定位专家顾均辉:饱和经济时代,如何让你的品牌独树一帜?


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占领市场的终南捷径

如果把人类的社会变迁进行分类,那大致可以分为三类:原始社会、农业社会和工业社会,处于前两类的人类,以生存为第一要务,以手工作业为主,生产力低下,商品数量极少。从工厂制作代替手工作业开始,人类迈入工业社会,继而发生的三次工业革命,推动了生产力爆炸式增长,基础生存需求不再是首要任务,大量商品与服务相继出现,满足人类方方面面的需求。把目光聚焦到中国,改革开放带动了社会经济蓬勃发展,细看其发展阶段,也有明显特征。80年代,属于工厂时代,产品做出来就能卖出去;90年代,属于市场时代,产品走出去就能挣钱;但是从00年代开始,市面上的商品开始让人眼花缭乱,但凡你能够想到的行业,大都已经有了市场地位稳固的“前辈”,后来者入局门槛更高,难度更大。在饱和经济时代,在蛋糕难以做大的情况下,在市场极度竞争的态势下,尽管很难,但仍然会有大量企业入局与前人一较高下,同质化现象愈发严重,在激烈的市场角逐中,让品牌独树一帜,就是赢得未来的终南捷径。企业要做的不再仅仅是让产品走出去,而是让品牌走出去。

打造品牌的神奇工具

有句话说,听了很多道理,却依然过不好这一生。这句话放在商业竞争中同样适用,谁不想让自己的品牌从形形色色的竞争者中脱颖而出,在消费者心中建立一座牢不可破的堡垒。但这很难不是吗?其他品牌花费大量时间和金钱所造就的优势局面,断不可能轻易颠覆。然而,运用适合的工具搭配合适方法,企业依然有突围竞争的可能。而战略定位落地,恰是一种屠龙术。“定位”理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观点”,它改变了人类对“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

定位指出,我们所处的世界中,在目之能及、耳之能听的环境下,都有无数的广告渴望着能被你看上一眼,但是事实往往不尽人意。究其原因,是对于心智时代存在的客观规律没有深入了解。例如你已经习惯了某个品牌,你对他的价格、品质、功效都很满意,甚至他还能给你一些身份地位的加成,那这样的品牌,于你而言,几乎是完美了吧?假如此时一个新品牌,声称自己的产品具备相同的功效,更好的品质,全方面无死角的碾压你当前所用的品牌,那你会考虑吗,我想大部分人仍旧不会轻易尝试,且不说这个品牌是否如他宣称的那样有效,单是改变自己的习惯,想必也十分困难。因为我们的心智缺乏安全感。如果企业在发展中总要违背这些客观规律,那一定是事倍功半的。心智规律还有很多,定位理论有将其一一分类并有详细的方法论。过往经验表明,越来越多企业认识到定位的价值,将定位引入企业,应用到品牌打造中,我们有很多定位实践者已经从中受益,取得了显著成绩。定位显然是提升品牌竞争力的神奇工具,也是饱和经济时代的必要工具。

拥有20余年定位实践经验的中国定位专家

3月31日-4月1日,4月7日-4月8日,《定位》系列书籍最新中文版译者、中国定位专家顾均辉,受邀来到天津与东莞,为著名电动车企业“台铃”进行了两场近千人的内训课程。

中国定位专家顾均辉先生,实践定位二十余年,顾均辉战略定位曾2年帮助9个品牌成为行业第一,在定位落地实操方面拥有丰富的经验,其本人也曾执掌过两家跨国企业,帮助其在中国的业务实现巨量增长,是名副其实的“战场凯旋的将军”,能够教您如何打胜仗。在两场内训中,顾均辉先生以定位理论为基础,深刻剖析当今市场的竞争态势,通过深入浅出的案例拆解、幽默风趣的语言描绘,向大家阐明,饱和经济时代下的商战其实是一场争夺用户心智的战争。持续两天的内训结束,顾均辉先生的课程受到学员的一致好评,提升了学员的认知高度、以全新的视角看待世界、看待商业,让员工都能了解并理解品牌的战略定位升级,在极度竞争的时代,更好地运用心智武器为企业发展赢得优势,助力企业赢得未来!

最后定位专家顾均辉表示,提升品牌价格和影响力已经成为竞争必须要争夺的制高点,这场心智之战的争夺,专业性更强,对于企业要求更高,定位是品牌打造最先进的工具和行之有效的理论体系,可以帮助企业锁定竞争、差异化的创建品牌,最终赢得顾客选择从而胜出竞争。

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