(相关资料图)

4月27日，三夫户外（002780.SZ）发布2022年度报告以及2023年一季度报告。三夫户外2022年实现营业收入5.62亿元，同比增长1.23%。值得一提的是，公司2023年一季度迎来业绩反转，实现正向盈利，单季收入达1.88亿元，同比增长43.25%，单季净利润为829.65万元，同比增长246.04%，扣非净利润为680.25万元，同比增长482.3%。随着2022年年底不利影响因素的减退，以及经济复苏信号持续得到确认，三夫户外坚持创新驱动战略，主动适应市场变化，积极调整经营思路，聚焦X-BIONIC产品研发、旗舰店形象设计、品牌市场推广、CRM体系建设，根据市场需求及时调整产品结构及线上线下产品布局，引入短视频平台直播等兴趣电商业务，强化赛事、“松鼠部落”亲子户外乐园项目 IP，聚力开拓生活领域和亲子互动领域Sanfo Hood野奢营地建设，三夫户外用行动为2023年的发展奠定可持续、高质量增长的基础。

自有品牌运营战略效果初显，塑造三夫户外强劲品牌力

2022年三夫户外自有品牌实现收入1.58亿元，同比增长29.90%，占公司主营业务收入由2021年的的25.22%上升到31.17%。作为一家深耕于户外运动产业，致力于户外运动产业升级的企业，三夫户外高度重视品牌影响力和渠道拓展能力。X-BIONIC、KLATTERMUSEN（攀山鼠）、CRISPI是市场论证后的品牌择优选择。公司表示，将持续发展品牌建设，并与渠道优势相结合，最大化彰显品牌的力量。据中信证券研报显示，近年来我国户外品牌数量保持稳定，行业集中度将进一步提高。国内户外品牌尚未抢占消费者心智，市场竞争格局极为分散，国内自主户外品牌空间巨大。2022年，X-BIONIC品牌实现收入1.27亿元，同比增长36.93%，尽管2022年全球户外消费行业发展面临诸多压力，凭借黑科技功能性的核心竞争力，X-BIONIC品牌展现出其所具有的强劲生命力。具体经营上，2022年，X-BIONIC品牌在产品研发、渠道建议等方面取得一系列突破：设计研发出丰富完整的四季产品；新开设包括X-BIONIC国贸旗舰店在内的5家X-BIONIC单品牌店、开设多平台线上旗舰店等。特别是在市场推广方面，X-BIONIC品牌在品牌赞助、聘请代言人、广告露出、会员系统等方面动作频频。2022北京冬奥会，X-BIONIC作为“冠军之选”成为国家体育总局冬季运动管理中心功能运动内衣供应商，为11支雪上项目国家队运动员们的体育竞技提供了最好的装备保障。2022年10月，三夫户外聘请国际超模何穗（代表时尚领域）、冬奥“双冠王”任子威（代表冰上运动）担任品牌代言人，自由式滑雪空中技巧世界冠军王心迪（代表雪上运动）成为品牌大使。X-BIONIC品牌的成功运营经验，也提升了公司其他代理品牌的市场表现。其中，旅行鼠子公司独家代理的瑞典山系经典品牌KLATTERMUSEN（攀山鼠）表现亮眼。2022年 KLATTERMUSEN（攀山鼠）销售额为5,000万元，同比增长1,000%以上。经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌LA SPORTIVA继续在电商平台发力，销售持续增长，保持稳定发展。2022年11月，公司收购上海飞蛙商贸有限公司100%股权，拥有CRISPI鞋靴品牌在中国区独家代理权，进一步拓展公司布局高端品牌的发展战略。公司表示，2023年将继续聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进Klattermusen（攀山鼠）、CRISPI等代理品牌的发展。

加大新零售业务探索，线上渠道增势良好

2022年，三夫户外积极布局新兴渠道，年报显示，三夫户外小程序微商城2022年访客数累计73万人次，付款订单数累计1.8万单，新增会员30,916人，总成交额1,420万元；抖音、快手等直播间合计销售额为1,600万元。同时，三夫户外在手机微商城、抖音、小红书、快手、得物等多个新兴平台持续布局，打造流量矩阵，有力扶持新开拓产品的销售增长。业内人士称，新零售行业的爆发式增长，离不开其不断积累复购用户实现品质、高性价比消费。随着新零售行业迎来新的高速增长时代，在此催化下，众多企业纷纷加入。因此三夫户外选择大力发展电商直播业务并不是偶然，而是洞悉平台优势与行业发展趋势下的必然选择。三夫户外年报显示，线上电商团队持续聚焦天猫、京东等电商平台的运营优化工作，2022年电商团队经营的天猫X-BIONIC旗舰店获得m awards 年度经营黑马优胜奖。线下渠道方面，三夫户外2022年新开1家旗舰店，3家品牌专营店，2家滑雪店。值得一提的是，公司于2021年10月开设了成都铁像寺水街户外概念店，是首家结合城市特点设计的主题风格及全新形态的户外门店，开业的第二个完整年度已经成为公司销售前十大门店之一。在户外行业需求增长和“业务可复制性”的模式的双重推动下，三夫户外将不断复制成都铁像寺水街户外概念店的成功经验，为公司拓宽板块形成强有力的支撑。三夫户外年报披露2023年经营计划，公司将选择优质商圈开设选择优质商圈开设2-3家X-BIONIC旗舰店、5-8家X-BIONIC品牌专营店，5-6家滑雪店，在三夫户外多品牌、多品类综合店中累计建设升级改造多个X-BIONIC品牌专区；与Klattermusen（攀山鼠）品牌深度绑定，全年计划开设2-3家Klattermusen（攀山鼠）品牌专营店；开设1-2家代理品牌集合店，3-4家多品牌、多品类旗舰店；加强与抖音、小红书等兴趣电商的平台运营，采取直播、短视频等多种方式，提升产品力和销售转化率。

拥抱消费复苏，户外服务业务向好

4月18日，国家统计局公布了2023年一季度中国经济运行成绩单。其中，多项数据的逐月快速回升成为了一季度经济增长的主基调——1-2月社会消费品零售总额同比上涨3.5%，3月同比上涨10.6%，超出市场7.2%的预期。有专业人士分析，消费复苏趋势如今已颇具确定性，在即将到来的五一长假，必然会释放户外产业需求。从机票预订数据来看，2023年五一假期亲子游订单占比近40%，同比2019年提升59%。而3-17岁的幼儿园至高中学生群体，也是五一机票预订增幅最高的群体之一。全面放开的五一长假势必会呈现出亲子出游的盛况。三夫户外年报显示，户外服务业务2022年实现收入0.56亿元。随着五一假期的到来，户外服务行业需求骤增，亲子游市场呈现企稳向好趋势，公司旗下的亲子青少年综合素质教育业务将直接受益。目前该业务包括：设计建设运营“松鼠部落”亲子户外乐园、“鹰极安全教育”培训、SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士。在2023年经营计划中，三夫户外表示，公司将打造首个三夫青少年国际营地，建设完成首个“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士”综合素质教育IP示范项目；SANFO HOOD野奢营地坚持推行轻资产共建模式，新建10家以上轻奢营地，同时丰富设施、美学、活动、学园、露营文化等内容，致力领跑露营2.0时代。亲子游、度假类产品在未来假期选择中仍是主流，三夫户外主题乐园类旅游产品亲子元素强，营地项目也是较为成熟的项目，会更加契合假期亲子游人群实际需求，三夫户外将有望在“五一小长假”期间中有出色表现。

关键词：